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2018,医疗器械市场8大趋势

日期: 2017-12-18
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    前面写的那篇2018,医疗器械20大发展趋势,其实标题里有一个小错误,“发展”两字应当改为“政策”,发布之后才发现。我原本计划还要写这么一篇“市场”趋势的,现在拿出来跟大家共同探讨,欢迎拍砖。

1、高值耗材告别高毛利。2017年,国家发改委对3个高值耗材进行谈判采购以后,价格出现了大幅下降。而这3个绝对不是全部,预计2018年还将启动更多高值耗材的国家谈判,以降价换取规模市场,对企业未必不是好事,现阶段活下去才最重要。

      另外,医院要实行耗材零差率了。既已零差率,价格高低跟医院已经没有什么关系了,凭什么要给你卖高价格的。高价格的还影响耗占比,耗占比弄不好,院长、主任甚至都当不成,告别高毛利是势在必然。

2、四大科室逐渐剥离。影像、检验、病理、血液净化四大科室在2018年以后会迎来一个逐步剥离的过程,赛柏蓝器械从不少地级市的2017-2020医疗规划中看到,多有提到兴建区域影像、检验、病理、血透中心的安排,随后实现共享共用,几大科室剥离也将随之而来。由于还要兴建或改造,在新的还没有建立起来之前,剥离的浪潮、动作不会大。

       此外,康复、护理、消毒供应、中小型眼科、健康体检等五大中心也将逐步走向剥离。

3、国产医疗影像惨烈火拼。在技术上好不容易有点进展了,但市场却已由蓝变红,价格战这两年已经开始,2018年不会降温,鱼跃、万东、阿里近20亿并购百胜医疗,联影获33.33亿融资、康达获10亿融资,腾讯觅影也来了。这个领域实力玩家多,钱多,但市场是有限的,还没有从GPS手中抢到多少市场,国产淘汰赛就已经开始了。

4、外延式跨界发展成为新趋势。“健康中国2030规划”之后,已经陆续有相关的配套政策出来,比如国家大力发展健康体育、健康旅游、医养结合、康复行业,社会资本力推医美行业等,都将给医疗器械行业、企业带来非常大的市场机遇。

      这些是广义的、外延的、跨界的,与医疗器械有着非常紧密的关联,很多企业会看到这些领域目前现在还没有什么巨头、也没有太多的品牌产品。医院市场多少亿,医院外市场多少亿,或许抛开医院看市场,更是海阔天空。

5、营销进入变革期。耗材试剂在医院的“营销那点事儿”乏术可陈,严管下,要见到主任、院长越来越难,风险也越来越高。设备招标中的围猎标不会因为过了一个年就变得少了,表面看是没有什么变化。

      真正的大影响在于,医改其及配套政策的影响下,企业的利润空间变少了,而隐形的费用没有变少。两票制也直接影响企业原有的营销模式;不少医院被托管了,不少检验科都让企业半承包了,还有你的市场吗?营销变革不是说说而已,真正是到了要变革的时候了,没有新的突破,只能等死。

6、更多企业谋求国际市场。在今年的德国杜赛尔多夫的国际医疗器械展上,中国企业展团数量不少,这说明大家都在寻求国际市场的突破。国内市场目前面临趋紧的行业政策、复杂的准入环境、难缠的竞争对手、呈降的利润空间,让大家都感到不好做了。很多械企开始谋求拓展海外市场,特别是发展中国家市场,做得有声有色。

7、创业及投副融资潮持续火爆。在即将过去的2017年,整个医药行业,应当是医疗器械的创业、创新、投融资数量最多,主要原因也是行业正处于成长早期,机会比较多。不像药品那样,已经进入了整合期,投资基金虽然都想介入大健康,但寻找优质的药品项目比登天还难,药品剩下的只有并购项目。

      医疗器械创新相对比较容易,市场成长空间也大,基金们只好退而求其次,重点投这个领域。可以预见,2018年医疗器械行业的创业、创新、投融资风潮一定还在。而此前一两年获得投资的公司中,将有一批在2018年陆续登陆资本市场。

8、医疗AI要泛滥。在医疗领域,除了少数的真正在做这个事以外,更多的是一些上市公司在提这个概念,其目的不言而喻,最终结果笔者并不抱太大希望。这个概念太火了,而医疗、医疗器械领域,可结合的地方又很多,市场容量也是足够地大,2018年,或许将从火爆转向泛滥,我们只看好那些脚踏实地的。医疗器械人也是一样。

      以上,以及前一篇的12大政策趋势,共同构成了笔者对2018年的20个趋势判断,抛砖引玉,期待大家共同参与探讨。



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